De l’animation d’équipes à la conception d’enquêtes

J’ai consacré une grande partie de ma carrière professionnelle au recrutement, à la formation et à l’animation d’équipes commerciales, notamment dans le domaine de la cession d’entreprises et de commerces.

Former un consultant à ce métier ne consistait pas seulement à lui apprendre des méthodes ou des techniques de vente. Il fallait développer des qualités beaucoup plus difficiles à transmettre : savoir écouter, observer, analyser, confronter des informations parfois contradictoires, poser les bonnes questions et construire un raisonnement avant de prendre une décision.

Ces aptitudes étaient essentielles pour réaliser l’audit d’une entreprise, comprendre son fonctionnement, déceler ses forces et ses faiblesses et parvenir à une évaluation argumentée de sa valeur.

Des séminaires qui sortaient déjà des sentiers battus

Lorsque j’organisais des séminaires pour mes équipes, je cherchais déjà à éviter les longues présentations théoriques. Je préférais placer les participants devant des situations qui les obligeaient à réfléchir, échanger, argumenter et décider ensemble.

Car certaines compétences ne s’acquièrent pas en écoutant un exposé.
Elles se révèlent lorsqu’on doit agir.

C’est cette conviction, née de l’expérience du terrain, qui est aujourd’hui à l’origine des enquêtes Social Impact.

De l’Histoire à l’enquête

Parallèlement à ma carrière professionnelle, je suis auteur d’ouvrages consacrés notamment aux mystères et aux énigmes de l’Histoire.

Depuis plus de cinquante ans, une même curiosité guide mon travail : chercher ce qui se cache derrière les apparences, confronter les témoignages, examiner les documents et repérer les contradictions.

J’écris là où les certitudes se fissurent.

Cet intérêt pour l’investigation historique m’a naturellement conduit vers les affaires criminelles et la mécanique de l’enquête : un témoignage que l’on croyait secondaire, un détail négligé, deux versions qui ne concordent pas, une pièce dont on n’avait pas mesuré l’importance…

Puis est venue l’envie de créer mes propres affaires.

SOCIAL IMPACT EST NÉ DE CES DEUX EXPÉRIENCES

D’un côté, l’expérience des équipes commerciales, de la formation et des séminaires.

De l’autre, l’écriture, l’investigation et la construction d’énigmes.

Social Impact réunit aujourd’hui ces deux univers dans des enquêtes conçues pour placer les collaborateurs devant une situation inhabituelle dans laquelle leurs qualités professionnelles s’expriment naturellement.

Observer. Écouter. Analyser. Échanger. Argumenter. Décider.

Non pas devant un formateur qui leur explique ce qu’ils devraient faire, mais autour d’une table, face à une affaire qu’ils doivent résoudre ensemble.